Consultor de Expansão - Franquias

O(a) Consultor(a) de Expansão de Microfranquias PetAnjo será responsável pela prospecção ativa, atração, qualificação e conversão de novos microfranqueados para o ecossistema de cuidados pet. Atuará na identificação de profissionais e empreendedores do segmento, no desenvolvimento de parcerias estratégicas e na apresentação do modelo de negócio, conduzindo o processo comercial desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato. Terá como foco a expansão da rede, contribuindo para o crescimento do negócio por meio de uma atuação dinâmica, consultiva e orientada a resultados.

DESCRIÇÃO DETALHADA:

• Prospecção Ativa no Ecossistema Pet (Outbound): Mapear e abordar ativamente profissionais autônomos de estética e cuidados pet, banhistas/tosadores em ascensão e empreendedores do setor em praças estratégicas.
• Formação de Parcerias B2B e Canais de Originação: Fazer o relacionamento com escolas de banho e tosa, instrutores (master groomers), influenciadores regionais e distribuidores para criar canais contínuos de indicação e recrutamento de microfranqueados.
• Apresentação do Modelo de Negócio: Apresentar a viabilidade financeira da microfranquia, retorno sobre investimento (ROI), estrutura de royalties, modelo store-in-store e suporte oferecido pela franqueadora.
• Gestão da Operação Comercial no Salesforce: Alimentar, gerenciar e otimizar todo o funil de vendas na plataforma Salesforce (ou CRMs equivalentes), garantindo acurácia no pipeline e controle de conversão por etapa.
• Análise de Indicadores e Dashboards em Excel: Construir e analisar planilhas em Excel para projeções de vendas, relatórios de viabilidade financeira, acompanhamento de KPIs e apresentações executivas.
• Negociação e Fechamento: Acompanhar o candidato desde a análise de perfil até a assinatura da COF (Circular de Oferta de Franquia) e contrato, realizando o handover ágil para o time de implantação.

PRÉ-REQUISITOS:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência de 2 a 4 anos em vendas consultivas, expansão de negócios, franquias ou captação de parceiros comerciais;
• Experiência com prospecção ativa (outbound/hunter), negociação e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B e B2C;
• Domínio de plataformas CRM de vendas, preferencialmente Salesforce ou ferramentas similares;
• Excel avançado, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas, relatórios e análise de indicadores comerciais;
• Experiência com acompanhamento de funil de vendas, métricas de conversão, pipeline e cumprimento de metas;
• Capacidade de análise de viabilidade financeira e apresentação de modelos de negócio;
• Perfil comercial, dinâmico, proativo e orientado a resultados.

DESEJÁVEL:

• Experiência com expansão de microfranquias, franquias de baixo investimento ou desenvolvimento de redes de franquias;
• Vivência no mercado pet, especialmente nos segmentos de banho e tosa, estética animal, serviços veterinários ou varejo pet;
• Conhecimento em geomarketing, análise de potencial de mercado e mapeamento de praças para expansão comercial;
• Experiência na estruturação de parcerias B2B e canais de indicação;
• Conhecimento de modelos de operação store-in-store e de processos de formalização de franquias.